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无人售货机资讯
无人售货店加盟与无人智能售货机那个前景好
时间: 2018-01-10浏览次数:
现在有很多的写字楼、社区和校园里,人们可以看到一个占地1平米左右的自动售货机。它没有坚硬的购买按钮,没有投币入口,没有提示支付的标签,消费者只需扫码或指纹打开玻璃门

  现在有很多的写字楼、社区和校园里,人们可以看到一个占地1平米左右的自动售货机。它没有坚硬的购买按钮,没有投币入口,没有提示支付的标签,消费者只需扫码或指纹打开玻璃门,拿出想要的商品再关闭玻璃门,即可转身离开完成购物。这就是无人零售的新玩家无人智能售货机,这是很多无人售货店加盟没法达到的效果。
 
  对于零售业来说重要性的判断依据为:距离、品质、价格,而国内零售更多是在讨论转化率,忽略了消费者到店这一过程的优化。自2016年成立,很多无人智能售货机已经铺设了数百个终端,每台机器月销售额约在8000~10000元,包括可口可乐、康师傅、全聚德、面包好了、煌上煌等多个品牌。
  日本的售货机市场非常成熟,但在国内不能照搬。早在40年前日本街头零售商业配套服务还不健全,所以自动售货机作为先进的零售形式占据了市场,但中国街边的商业配套设施已经非常健全,不适合全面铺设。因此,无人智能售货机要选择服务固定场景的固定需求,以获取线下的碎片化消费数据。
 
  无人智能售货机不是做工具,而是做渠道。零售从线上回归线下很大的原因是流量太贵,线上流量成本本质上就是线下零售的房租,无人便利店仍没有解决房租成本的问题。

  但是无人智能售货机做的是离用户更近,拦截碎片化流量的小型设备。不过即便只做设备,也要改变传统售货机的问题,从消费者需求出发。

 
  消费者的喜好是会疲倦的,传统便利店要保持20%商品每月更新才能维持消费者的兴趣。而无人智能售货机会每天多次补货,提前预设消费者每个时段最想要的商品,提升商品的可得率。
 
  智能售货机市场还是一片蓝海,一旦网络搭建起来,其价值是比零售收益大得多。无人智能售货机也会成为广告渠道的一种,做无人售货机版的分众。

  可以担当智能终端,做食品版的丰巢,也可以成为食品厂家推广新品的渠道……而其最大的能力,还是通过积累的实时消费数据,反向指导供应链,在每个点位上提供足够精准的商品,甚至做到不铺设任何多余的商品。

 
无人智能售货机特有的三个特点:
 
  1、 技术应用:用指纹识别、商品识别等技术,让用户体验无感支付。
 
  2、 固定场景:专注高校以及写字楼、社区两个高频的生活场所,精准服务固定需求。
 
  3、运营模式:每天分时段多次补货,让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品,如早上可购买牛奶面包,下午可购买水果。
  无人模式理论上会减少人力成本,但中国和美国、日本零售业的人工成本占比不同。国内实体零售的最大成本在于房租,所以,无人模式对减少国内线下零售成本的作用并不大。但是无人便利店在国内大火有两方面原因:
 
  1、Amazon Go的出现点燃了这个行业。
 
  2、模式符合数据挖掘的趋势。无人便利店可以收集实时交易数据,包括一个人买了什么,购买时间,购买地点,还在什么时间、地点买过何种商品,甚至平时都喜欢买什么,进而指导精准推荐。
 
  2016年末,亚马逊推出Amazon Go,国内无人便利店市场彻底被点燃。原邻家便利店团队创立的便利蜂、深蓝科技的Take Go、缤果盒子、F5未来商店等陆续进场,阿里旗下的“淘咖啡”也在近日与消费者见了面。然而,备受关注的领域,也会迎来一些质疑的声音。
 
  但是任何技术在出现一年后就不是新技术了,不论水龙头做得多漂亮,最终还是要看出不出水和出来水的质量好不好。一位实体零售行业人士认为,无人便利店确实是趋势。

  但能否有稳定的技术支持市场发展是关键,“Amazon Go在2015年就申请了专利,2016年底才推出产品,至今仍在内测没有对外,这说明什么?无人便利店的技术储备没有那么容易。

 
  其实,国内很多无人售货所采用的仍是RFID(无线射频识别)技术(如缤果盒子),用传统的商品识别技术保证体验的流畅。但有无人便利店业内人士透露,RFID的使用成本非常高,一个标签成本在0.5~0.6元,便利店的客单价和毛利有限,这样的技术并不是长久之计。如果采用更先进的商品识别技术,容错率是不是在可承受范围内也值得讨论。
 
  另有零售资深人士指出,线下业务与线上业务不同,线下业务是存在区域和位置限制的,各家企业都有建立资源独占性的可能。所以未来,无人便利店很可能像共享单车一样,保持长期的多元发展。
 


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